نقش مدلهای ذهنی در تصمیم گیری 3

مثال 1: 

در اوایل دهه ۱۹۵۰ باور عمومی بر این بود که دویدن یک مایل در زمان کمتر از ۴ دقیقه ، غیر ممکن است. آنگاه در ۱۹۵۳ یک دونده توانست این کار را انجام دهد. در عرض دو هفته ، دیگران نیز توانستند رکورد ۴ دقیقه را بشکنند. چه چیزی تغییر کرده بود؟ آیا آنها رژیم غذایی یا برنامه آموزشی خود را تغییر دادند؟ نه! آنها مدل های ذهنی خود را درباره آنچه امکان پذیر است، تغییر دادند و این تغییر، بر اثربخشی آنها به عنوان دونده موثر بود.

نقش مدلهای ذهنی در تصمیم گیری 2

🔻

مردی به یک متخصص مراجعه کرد و به وی گفت: «به تازگی، هفتمین بار در پنج سال گذشته، از کار اخراج شده ام. با همسرم مشکل دارم و قبلا هم سه بار جدا شده ام. من عاجزانه از شما تقاضا دارم کمک کنید. بفهمم چرا در آن دنیای بیرون، این همه آدم نادان وجود دارد؟» تصور کنید این مرد به جای متخصص، نزد شما بیاید، و شما صادقانه می خواهید به او کمک کنید. چه پاسخی به او خواهید داد؟ 

نقش مدلهای ذهنی در تصمیم گیری 1

قصد خرید تلویزیون دارم و شب به دعوت یکی از فامیلامون به ضیافت شامی که برای بستگان ترتیب داده  شده می روم . در بین فامیل علی آقا رو خیلی قبول دارم  و به عنوان کارشناس مسائل بازار همه قوم و فامیل از اون مشورت می گیرند . در مورد خرید تلویزیون علی آقا برند X رو ترجیح میده و کلی در مورد مشخصات فنی ش حرف میزنه که اصلاً برای من قابل فهم نیست! ضیافت شام تمام می شود و به همراه عیال فرداش برای خرید تلویزیون روانه بازار می شوم .